Почему работодатели игнорируют опыт работы в смежных сферах?

[MikeHard]

Всегда удивляло: у меня 5 лет в продажах, отличные результаты, но как только пробую перейти в логистику или закупки — везде отказ. Говорят: «нет прямого опыта». Но навыки переговоров, планирования и управления документами же универсальны! Почему компании так боятся дать шанс человеку из смежной области? Или это просто отговорка?

[SilentSniper]

Мне кажется, дело не в опыте, а в лени HR. Проще отфильтровать резюме по ключевым словам, чем разбираться, чему человек реально научился. Я сам нанимал людей — если кандидат со смежного направления показывал системное мышление, он быстрее адаптировался, чем «чистый» специалист с трехлетним шаблонным опытом. Но рекрутеры с этим спорят.

[NightHawk]

Есть и другая сторона: работодатель платит за конкретный результат, а не за потенциал. Если в закупках нужен человек, который уже знает поставщиков и логистические цепочки, то продавцу придется учиться с нуля несколько месяцев. В бизнесе время — деньги. Поэтому проще взять проверенного специалиста. А переучивать — это риск.